Proptech avança na negociação de terrenos no Brasil

Nos últimos anos, o mercado imobiliário brasileiro vem passando por transformações significativas, devido ao surgimento de diversas startups que fomentam tecnologia e inovação no setor. O QuintoAndar, por exemplo, vem atuando com a locação de casas e apartamentos, e recentemente teve um crescimento de 40% no setor de vendas. Olhando para um nicho mais específico, nasceu a pouco mais de três anos a proptech Terreno Livre, que vem apostando no segmento de terrenos com o propósito de facilitar a forma como são realizadas as negociações no Brasil. A empresa que nasceu em Belo Horizonte em 2020 e se transferiu para São Paulo em 2022, se tornou no mesmo ano uma das vencedoras do prêmio proptech do ano pelo Secovi-SP.

Segundo estudo realizado com 47 incorporadoras e construtoras pela Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc) em parceria com a Deloitte, 97% das empresas entrevistadas do MCMV (Minha Casa Minha Vida) e 93% das empresas de MAP (Médio e Alto Padrão) pretendem lançar imóveis ou adquirir terrenos nos próximos 3 a 12 meses. O Terreno Livre utiliza uma combinação de tecnologia e uma abordagem personalizada para conectar proprietários, corretores e empresas que estão em busca de terrenos. "Portais de imóveis tradicionais podem não ser específicos e nichados em áreas e terrenos, é um mercado específico que o Terreno Livre conseguiu abraçar", conta Sérgio Teixeira, um proprietário de terreno dentro da plataforma.

"Os terrenos são diferentes dos outros imóveis, são negociações complexas e morosas. No mercado de locação de imóveis por temporada, onde o Airbnb dobrou sua demanda em 2023 no Brasil com sua operação, o mercado de short-stay roda basicamente num modelo onde a reserva é finalizada 100% dentro de uma plataforma, com o pagamento com cartão de crédito do inquilino. No universo de aquisição ou locação/arrendamento de áreas e terrenos, nosso foco foi entender a dinâmica deste mercado e levar nosso negócio com tecnologia até um certo ponto, onde mesclamos o serviço de um especialista que conduz cada contexto e negociação das partes, até o seu êxito. E assim nasceram também as Captações Dedicadas, serviço acoplado à plataforma que disponibiliza profissionais de desenvolvimento imobiliário e novos negócios, para trabalhar de forma personalizada com cada empresa cliente desde o início - tendo como objetivo que os imóveis que recebemos de proprietários e intermediadores, atendam especificamente às suas necessidades, seja na área de incorporação, loteamento, energia, varejo, indústria ou agronegócio - nossos principais segmentos de atuação", contextualiza Fábio Bertini, líder do time de Captações Dedicadas na empresa. Fábio possui experiência em escalar negócios de alto desempenho, incluindo a fundação e venda bem-sucedida da startup de real estate Uotel para o Grupo Loft - hoje como Chief Growth Executive e um dos sócios-diretores na Terreno Livre.